最近汉王推出了它的学生版电纸书D21，迈出了它众多产品的新一步。

起初我个人并不看好国内手持阅读器这几年的前景，原因就是一它售价比较高，由于核心技术掌握在美国人手里，价格短期内很难降下来；二是阅读方式和途径有很多种，如果没有一个好的商业模式来支撑硬件的销售，成长会较为困难；三是用户定位。人人都需要，但并非人人都需要购买。LV售价高不怕，因为它是某种身份的象征；脑白金虽然招很多人烦，但它定位于广大的老百姓，基本上是县级市场。虽然广告费惊人，但市场用户群大。

国内阅读器的厂商该如何走？汉王从推出产品之初在用户定位上是成功的。他们没有学Amazon，让Kindle摆在网络上销售，而是主打礼品市场。这不是我随意猜测的，而是我亲口询问过汉王总裁刘迎建先生。虽然具体的销售额比例不详，但战略思路确实如此。在中国这个人际网络复杂的社会，此招初见成效。他们通过铺天盖地地广告攻势达到用户的认知度，然后进行机构和个人的营销，其实这个跟脑白金还真有些类似。

引领用户的需求不是一件容易的事情，面对高价的产品，用户是谨慎的。但通过礼品市场，慢慢培育，倒不失为一记良方。

学生版D21的推出，是他们战略的一大举措。我觉得他们行动的应该更早。因为学生市场不次于礼品市场，何况学生市场中还包括礼品市场。中国是世界上最“重视”教育的国家，20年前，很多骗子用5-10元的价格能将10多页的小册子冠以提高英语成绩到90分这样的广告语大量邮购出。为了孩子健康发展，我们的家长可谓用心良苦，不用担心这个2千多元的家伙太贵，当年千元的文曲星、好记星市场多么广阔啊。而汉王的阅读器将这些功能一网打尽，还能手写记录，能看漫画，能听音乐，还不伤害孩子的眼睛，最重要的是显示出家长对于孩子的关心和孩子的虚荣心得到了极大的满足。

汉王今年拿出一个亿来做广告，目标是50万台的销售额。上半年仅售出10余万台，下半年任务艰巨。但D21的推出，肯定会对其市场有较大的帮助，如果他们赶在孩子们放假之前两个月推出，可能50万台的目标更容易实现了。

最容易赚钱的市场就是终端用户不花钱就能得到的市场，在这其中女人和孩子最为代表。汉王看准了这一点，它和kindle的教育版不一样，它攻占并不是教育的核心层，说白了，目前还是礼品市场。

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最近Kindle降价了，已经不到300美元了，我还真想买一个，可是汉化、PDF、开放性等方面还不是很了解，国产的机器发展也不错，所以暂不下手。

这种数字移动阅读器还是一个奢侈品，它的普及还需要很长的时间。如果在中国出现了山寨版，可能就是吹响所谓全民阅读的号角了。但eink的技术垄断和高额价格及这种市场份额极小的东西短期内是不可能出现山寨版的。如果出现只可能是品牌厂商山寨Kindle。

本周，听汉王老总刘迎建先生介绍，作为世界销售量前三位的汉王阅读器今年上半年也只卖出十几万台。它手中拿着一个阅读器，我粗看这不是kindle吗？刘总介绍这是我们即将推出的新一代汉王阅读器，我的直觉告诉我，阅读器的高级山寨时代开始了。

这两天，在东京有一个Big Sight展览会，我们的IT大公司方正也参加了这次展会，推出了方正的Wefound阅读器，预计年底之前上市，真是We Found, We Copy。山寨的产品已经堂而皇之地摆到了国外的展台上，不得不称赞我们红色山寨中国真是没有红色脸皮。

是不是山寨，还是图有其表吧：

Kindle阅读器

方正Wefound阅读器

延伸阅读： Chinese Firm Exhibits Kindle Look-alike
Kindle点燃了什么？

Google搜索两者对比

update:国产山寨版 Kindle？
千万不要说是山寨

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