图有其表

昨天（2010年1月26日）上午，万物青公司首发了一款电子书阅读器毕升一号，江湖中又增添了一位疑似先烈。因为有事情没有去参加他们的发布会，今天拿到了发布会的资料，大体上有了一点感觉，除了电话功能是我从来没有听说的一个独家功能外，其他的所谓全球第一并无特别之处。但又有谁会为了一个电话功能去买一个价格不菲（市场价2500元）的阅读器呢？

我们这些品牌厂商没有真正解决内容源头问题、产业链和自有的核心技术的话，很难打败风起云涌的山寨市场。不过诸强奋起，对这个市场的普及和推广还是起了很大作用。

毕升一号的真机

以下是毕升的第一款产品的特点介绍：

我们先来看看毕升一号当前拥有的五个全球第一：
(1) 全球最小6寸电子纸阅读器
(2) 全球首款完美融合电话功能
(3) 全球首款完美融合FM收音
(4) 全球漫游随时随地访问在线书城
(5)全球漫游电子书搜索引擎

以及毕升一号的特点：

(1) GSM/GPRS/EDGE
(2) GSM四频 850/900/1800/1900MHz
(3) 6寸Eink电子墨水显示屏800 X 600分辨率
(4) 无线网络(不能写WIFI)
(5) Bluetooth 蓝牙
(6) WAP
(7) 互联网浏览
(8) SMS 短信
(9) 中英文多种输入法
(10) 多种图片格式浏览
(11) 多种电子书格式支持
(12) MP3. WAV. AAC. AMR. WMA. MIDI
(13) 3.5mm标准耳机接口
(14) 立体声外放扬声器
(15) 3000mAh聚合物锂离子电池
(16) 全球领先完美支持16灰阶显示
(17) 全球领先中文TTS真人读书引擎
(18) WORD、Excel、PowerPoint、PDF格式全支持

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前几天，放出了一条消息：联想天玑IBook即将上市 预计售价2000以内，结果今天网易科技又发了这样一条新闻：联想否认推出“天玑”电子书，真真假假不是我感兴趣的，我要是有钱的老板，肯定不涉足这个产业，虽然利润不菲，但前有汉王很难撼动的地位，后有山寨机的粉墨登场，加之没有阅读习惯的国民。依我看来，这个行业的发展与山寨机的发展息息相关，就如同VCD/DVD播放机的大卖与大量盗版电影片源密不可分一样。

上面的新闻是否有炒作嫌疑并不知晓，反正联想即使炒作也没有几个人关心。可以确认的是，明天（1月26日）上午，一款民营企业推出的电子书阅读器就要发布，阅读器被定名为“毕升”，以“环保从读书开始”作为logo。发布伊始，他们推出1500元的体验价，以后的走向如何，可以先看看明天的新闻稿再说吧。

上图就是所谓的“联想天玑IBook EB-605”

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出版商Hearst的第一款eink的电子书阅读器将在本周拉斯维加斯的CES展览会上初露峥嵘，名叫Skiff，它可能是目前最大和最薄的eReader了，显示器为11.5英寸，重量也不轻，接近一斤，可触摸屏幕也是其亮点。屏幕像plastic logic那样可卷曲，目前还是黑白屏，来年会做彩屏，暂不知定价为多少，观望吧。

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最近看到一个小道消息：苹果要出一款产品叫iSlate，不是盛传的平板电脑，而是电子书阅读器。不过可能在明年六月的WWDC会议上发布。

那么如果现在购买eReader，该选哪一款呢？我看还是Kindle最靠谱。Leon兄买了一个Kindle DX，只说好，我觉得就是个子太大了，不方便。但是很拉风。

Nook怎么样呢？最近有人对它进行了分析，虽说与Kindle不相上下，但还是略占一点下风。我觉得它有一个软肋，有点沉。

国产的如何呢？据说联想都要进军这个市场了，但目前的市场依然是汉王的老大，人家刘迎建老总可是奔着做世界500强去的。虽说找个一个过气的许晴来做代言，各大报章铺满了广告，但今年汉王50万台的目标是无论如何都不会完成的。为什么？看看这里，还是价格的问题。

电子阅读器的市场障碍，在中国的话，主要还是价格和内容，其他诸如版权、格式、反应速度慢、市场模式等问题都不是最重要的。但eink的技术咱们没有，价格下降的空间有限。

百家厂商瞄准这个未来的市场，是因为它有广阔的前景，但如何去对付免费内容为上和不读书的国人，确实是个问题，光走礼品市场，确实是当下不错的选择，或者说是最无奈的选择，可惜这个圈子里缺少一个史玉柱这样的人物。

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最近汉王推出了它的学生版电纸书D21，迈出了它众多产品的新一步。

起初我个人并不看好国内手持阅读器这几年的前景，原因就是一它售价比较高，由于核心技术掌握在美国人手里，价格短期内很难降下来；二是阅读方式和途径有很多种，如果没有一个好的商业模式来支撑硬件的销售，成长会较为困难；三是用户定位。人人都需要，但并非人人都需要购买。LV售价高不怕，因为它是某种身份的象征；脑白金虽然招很多人烦，但它定位于广大的老百姓，基本上是县级市场。虽然广告费惊人，但市场用户群大。

国内阅读器的厂商该如何走？汉王从推出产品之初在用户定位上是成功的。他们没有学Amazon，让Kindle摆在网络上销售，而是主打礼品市场。这不是我随意猜测的，而是我亲口询问过汉王总裁刘迎建先生。虽然具体的销售额比例不详，但战略思路确实如此。在中国这个人际网络复杂的社会，此招初见成效。他们通过铺天盖地地广告攻势达到用户的认知度，然后进行机构和个人的营销，其实这个跟脑白金还真有些类似。

引领用户的需求不是一件容易的事情，面对高价的产品，用户是谨慎的。但通过礼品市场，慢慢培育，倒不失为一记良方。

学生版D21的推出，是他们战略的一大举措。我觉得他们行动的应该更早。因为学生市场不次于礼品市场，何况学生市场中还包括礼品市场。中国是世界上最“重视”教育的国家，20年前，很多骗子用5-10元的价格能将10多页的小册子冠以提高英语成绩到90分这样的广告语大量邮购出。为了孩子健康发展，我们的家长可谓用心良苦，不用担心这个2千多元的家伙太贵，当年千元的文曲星、好记星市场多么广阔啊。而汉王的阅读器将这些功能一网打尽，还能手写记录，能看漫画，能听音乐，还不伤害孩子的眼睛，最重要的是显示出家长对于孩子的关心和孩子的虚荣心得到了极大的满足。

汉王今年拿出一个亿来做广告，目标是50万台的销售额。上半年仅售出10余万台，下半年任务艰巨。但D21的推出，肯定会对其市场有较大的帮助，如果他们赶在孩子们放假之前两个月推出，可能50万台的目标更容易实现了。

最容易赚钱的市场就是终端用户不花钱就能得到的市场，在这其中女人和孩子最为代表。汉王看准了这一点，它和kindle的教育版不一样，它攻占并不是教育的核心层，说白了，目前还是礼品市场。

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