图有其表

Leon兄已经秀出了他的iPad，这个IT潮人虽然口口声声说iPad是不能代替Kindle的，但天知道他是拿着iPad还是Kindle来打发他青春的小尾巴时间。以我对Leon的了解，可以非常不草率地替Leon告诉大家这样一个结论：虽然我更喜欢iPad，但它毕竟是二奶，在外人面前，还是要说正房的好。

iPad一出，不可避免地会问一个问题，它对于eInk技术下的阅读器影响有多大？我之前说过很大，因为iPad的演示一出，我就决定用iPad来代替Kindle了。当然，我只是一个个案，那好，我就问问几位行家啊。结果可以预料到，左中右都有，等于没问。

Leon兄曾经提到过Kindle的购买人群和iPad的主流消费群体是不一样的，这从数据和情理上都是很容易理解，由此某一小撮人就得出这样一个结论：喝咖啡和吃大蒜是不能放在一起比的，大蒜即使五毛钱能买13亿头，喝咖啡的依然不会去买。

好像是有些道理，可是如果细细一想，就会发现这个推断好生荒谬。苹果公司今年制定了销售一千万台iPad的计划，而且像HP、MS、Google这些不同领域的公司都可能掺入其中，德国某厂商已经推出WePad来瓜分市场，我不知道权威的机构是否有平板市场的预测报告，但甫一上市的销量是eInk阅读器的几十倍乃至上百倍是很容易看得见的，即使iPad主流的消费者连Kindle都不知道，但一小撮和Kindle相似的购买群体的非主流人数都会大于目前 Kindle积累两、三年的用户数。

有人会说eInk阅读器的天然优势是iPad之流娘胎里没有的，特别是不伤眼睛，可是，如果大蒜有了咖啡的些许味道，而且它还有咖啡没有的，比如壮阳等诸多功效，两选其一之时，是否会动摇部分咖啡爱好者的立场？

我刚才说的是整个产业一个可能的情况，如果缩小到中国区域，eInk的日子更加不好过。如果说中国去年的销量能在全世界排名前列，最大的功劳不在于我们的用户多么喜欢、我们的产品多么优秀，而是我们有着一个出色的营销定位：礼品市场。当一个新兴的技术应用镶嵌在一种传播文化的载体上，且绝大多数人并不知晓这种产品时，无论它是月球的伊甸园土地，还是脑白金这样的乌托邦垃圾，都可以变成“礼尚往来”大国的Hello物质品。

可能没有人没有送过礼品，当iPad出现之后，国内厂商的礼品市场还能够有多大的空间？

阅读本身已经是一个历史名词，而eInk阅读器只是有着阅读洁癖的那些遗老遗少的梦中遗落的玩偶而已。

P.S.
Q：现在经常使用阅读器读书的，应该都是非常热衷于读书的人。但目前真正的购买人群，却不是真正去读书的，比如说送礼，怎么看这个问题？
A：现在大家都注意到这个市场，包括我们也一样，70%左右的都是把它作为偏礼品的一个东西，大家拿去作为一个很新鲜、很新奇的产品送给他们的客户，送给朋友。我觉得这是两个问题，……

欲知这位阅读器厂商老总如何去谈这个问题，请关注近期出版的《数字图书馆论坛》电子书阅读器专题。

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最近看到一个小道消息：苹果要出一款产品叫iSlate，不是盛传的平板电脑，而是电子书阅读器。不过可能在明年六月的WWDC会议上发布。

那么如果现在购买eReader，该选哪一款呢？我看还是Kindle最靠谱。Leon兄买了一个Kindle DX，只说好，我觉得就是个子太大了，不方便。但是很拉风。

Nook怎么样呢？最近有人对它进行了分析，虽说与Kindle不相上下，但还是略占一点下风。我觉得它有一个软肋，有点沉。

国产的如何呢？据说联想都要进军这个市场了，但目前的市场依然是汉王的老大，人家刘迎建老总可是奔着做世界500强去的。虽说找个一个过气的许晴来做代言，各大报章铺满了广告，但今年汉王50万台的目标是无论如何都不会完成的。为什么？看看这里，还是价格的问题。

电子阅读器的市场障碍，在中国的话，主要还是价格和内容，其他诸如版权、格式、反应速度慢、市场模式等问题都不是最重要的。但eink的技术咱们没有，价格下降的空间有限。

百家厂商瞄准这个未来的市场，是因为它有广阔的前景，但如何去对付免费内容为上和不读书的国人，确实是个问题，光走礼品市场，确实是当下不错的选择，或者说是最无奈的选择，可惜这个圈子里缺少一个史玉柱这样的人物。

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1 我以前说过，我特别想看一本书，但又觉得它比较口水，然后就怂恿一个同事买，难度不大，一个眼神就ok了。

2 我写过一篇关于Kindle的文章，写完后也没有见过Kindle，基本上就是太监谈九浅一深的种种好处。过了一些日子，我坐地铁，发现一位老兄正拿着Kindle DX，攀谈几句，两人都觉相见恨晚，地铁内誓血为盟。回办公室在Gtalk上签下了夸奖DX的话，Leon兄看到后果断下单，几日后就把玩在自己手中。

3 昨日，Keven兄放出的PPT被人下载后打不开，原来是Mac与PC的兼容问题。有人问，如何才能看，我在QQ上回答买台Mac就ok了，结果超平兄昨晚就与Mac相拥入眠了。

这三个东西我一个都没有，尽管它们都出现在我梦中。

P.S.感谢Sogg，没有你就没有这篇无聊的博文。

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最近汉王推出了它的学生版电纸书D21，迈出了它众多产品的新一步。

起初我个人并不看好国内手持阅读器这几年的前景，原因就是一它售价比较高，由于核心技术掌握在美国人手里，价格短期内很难降下来；二是阅读方式和途径有很多种，如果没有一个好的商业模式来支撑硬件的销售，成长会较为困难；三是用户定位。人人都需要，但并非人人都需要购买。LV售价高不怕，因为它是某种身份的象征；脑白金虽然招很多人烦，但它定位于广大的老百姓，基本上是县级市场。虽然广告费惊人，但市场用户群大。

国内阅读器的厂商该如何走？汉王从推出产品之初在用户定位上是成功的。他们没有学Amazon，让Kindle摆在网络上销售，而是主打礼品市场。这不是我随意猜测的，而是我亲口询问过汉王总裁刘迎建先生。虽然具体的销售额比例不详，但战略思路确实如此。在中国这个人际网络复杂的社会，此招初见成效。他们通过铺天盖地地广告攻势达到用户的认知度，然后进行机构和个人的营销，其实这个跟脑白金还真有些类似。

引领用户的需求不是一件容易的事情，面对高价的产品，用户是谨慎的。但通过礼品市场，慢慢培育，倒不失为一记良方。

学生版D21的推出，是他们战略的一大举措。我觉得他们行动的应该更早。因为学生市场不次于礼品市场，何况学生市场中还包括礼品市场。中国是世界上最“重视”教育的国家，20年前，很多骗子用5-10元的价格能将10多页的小册子冠以提高英语成绩到90分这样的广告语大量邮购出。为了孩子健康发展，我们的家长可谓用心良苦，不用担心这个2千多元的家伙太贵，当年千元的文曲星、好记星市场多么广阔啊。而汉王的阅读器将这些功能一网打尽，还能手写记录，能看漫画，能听音乐，还不伤害孩子的眼睛，最重要的是显示出家长对于孩子的关心和孩子的虚荣心得到了极大的满足。

汉王今年拿出一个亿来做广告，目标是50万台的销售额。上半年仅售出10余万台，下半年任务艰巨。但D21的推出，肯定会对其市场有较大的帮助，如果他们赶在孩子们放假之前两个月推出，可能50万台的目标更容易实现了。

最容易赚钱的市场就是终端用户不花钱就能得到的市场，在这其中女人和孩子最为代表。汉王看准了这一点，它和kindle的教育版不一样，它攻占并不是教育的核心层，说白了，目前还是礼品市场。

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最近图书馆界所谓人文和技术又一次掐架，打的火热，好生热闹。俺嘴笨，也没有啥立场，只能图有其表了：

这张图来自《北京青年报》，是一个读者的投稿，应该不是摆拍，如果我来摆拍，就让右边的那个mm换成一个6岁顽童，拿一片甲骨，左边那个mm变成一位老妪，拿一个Kindle，这在摄影的术语中叫做时空感，好象是，恩，就算是吧。

唉，管它是不是呢！

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